述说梦开始的地方 暨太平洋数码广场B场20年

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2018-03-07 12:40:50

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【PConline 专题】1995年前后,国内电脑市场发芽,第一批电脑城也应运而生,太平洋电脑城凭借天时地利人和各方面优势,异军突起,成为电脑城早期的代名词。如今二期B场也走过了20年,这里孕育了不少IT人才,也衍生了不少的IT企业,这些IT从业者或从开始到现在或中间加入,但他们都经历了IT行业的变化,时光冉冉二十年,今天我们有幸采访到了他们,听听他们聊聊这个他们梦想开始的地方。

陈芝华

太平洋数码广场广州配件大世界 董事长

中东(阿联酋)-中国商品采购中心董事长

三届广东省电脑商会会长

我在广州的IT行业做了三十多年,也和太平洋电脑城合作了将近二十多年,见证了太平洋的起步、发展、辉煌,太平洋建成的时候我们都参与了,它作为我们国家电脑城发展的里程碑,样板工程,也吸引到了很多外省企业、电脑城的学习。

二十多年来,我当了三届广东省电脑商会会长,也接待了很多IT届的朋友,他们当时想做电脑城的时候,都想到太平洋挖一两个骨干,太平洋电脑城到现在走过的这二十多年历程为我们中国IT界树立了一个很好的样板。

广州卖电脑最早的时候是在广州五山的科技一条街,后来由于科技街要拆迁,94年太平洋电脑城建立以后,科技街的人慢慢地就往这边集中了过来,如果没有太平洋起领头作用,起示范作用,可以说就没有广州、天河、石牌西这样的一个兴旺。

我的第一桶金是在五山科技街,第二桶金则是来自太平洋电脑城,当时在太平洋电脑城,我们“配件大世界”以电脑配件批发以及组装DIY为主,电脑配件特别好卖,其中CPU、内存条、硬盘三大核心配件更是我们所主打的。

没有太平洋电脑城以前,其他很多都是以街铺的形式散在大街小巷,太平洋以“城”的形式进行管理,创造了良好的经商环境,同时随着它的市场策划、产品的推广慢慢到位,人气也渐渐的聚了起来。最后只要是想要买电脑的人都会想到来太平洋,特别是在周末的时候,太平洋电脑城还有很多的推广产品展示,让人来体验这些高科技产品,真的是人山人海。

从刚开始的零散的店铺,到后面发展成为配件市场,太平洋电脑城刚好切中了中国经济发展对IT信息产品的需求,应势而生,所以比较兴旺,而管理到位,加上不卖假货,对商家有质量要求,还有对消费者的投诉能够做到较好的处理,太平洋也成为了市面上最好最新的产品所向往的展现、活动、推广、体验场所。

太平洋电脑城一铺难求,其他电脑城也都要来太平洋电脑城拿货,甚至外省的也是由我们这边发货,白天把货拿回来,晚上数钱数到手软,让我印象深刻。

靠着太平洋赚到的第二桶金,我们响应国家号召走出去。太平洋在国内外知名度都很大,只要你说是从太平洋走出的企业,他会觉得你在太平洋有档口,就是IT行业比较好比较强的有信用的企业,太平洋给了我们一个背书。如今我们依靠着从太平洋原有的渠道工厂采购的产品发货到中东地区,将市场延伸了出去。

感谢太平洋给我们历练、信息和资源的整合,以太平洋这个平台为基础,我们有了创立自己品牌的机会,打造自己的口碑,将企业做大做强。现在,除了IT为主,我们也扩展到了很多其他的行业,做了其他的投资。

如果说人生可以后悔,我不后悔走进太平洋。

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王珏

广州爱联科技有限公司 董事长

这个话题勾起了我很多美好的回忆。其实我原先从事的是传媒广告行业而不是IT行业,是94年认识了我现在的先生,他从事IT行业,我们在95年才一起决定进入太平洋的。那个时候太平洋还只有一期,没有二期,我们确定了未来IT行业是个蓬勃发展的行业,于是便决定投身这个行业,太平洋电脑城是我人生财富第一桶金的地方。

在这里我发挥了传媒行业的优势,我们是首家将零散配件组装成成品整机销售的店铺,我们自行研发针对不同人群开发出了多套配置,并制成配置单发给行人,你要知道,当时整机的也就只有两家,而且都是专业型的,根本不符合用户需求,正是凭借这么些想法,我们累积了自己的大量用户。

组装机做到了极致的时候,我们接单接不完,而正当联想原装电脑准备做大面积普及的时候,我们决定不做组装机,做原装机,这个决定也让我印象深刻。

那时是99年的5月1号,销售旺季,我却动员所有员工停售组装机,推广原装机,实话说,那时候我们一天能做60到80台的组装机生意,每个月有800~1千台左右,每台利润几百块钱没问题,还有很多的老客户。

但我们想要抢占原装机的先机和市场,我们公司当时有30人左右,并不足以两手抓,我不知道未来原装机会有怎样的蓬勃发展,但要想得到一些东西,你必然得舍弃一些东西,我们决定放弃碗里有的,进入原装机市场。当时我下令第二天开始不再接任何组装机的单,有三个员工觉得无法接受就直接走了。

后来5、6、7月份我们原装机出货量慢慢的从275、426、700多到第四个月的999台,凭借我们的努力,联想电脑消费产品也在广东打开了局面,我们成为了联想电脑名正言顺的华南地区分销商。在原装机推广方面,我们还包太平洋电脑城前面的广场连续2~3个月的周末两天,我们把电脑做在了KT板上让模特拿着走展示,还有电脑拍卖,营造出来的火热气氛,兴奋到我有时说着说着就自己上去了。

我们能够起来离不开太平洋电脑城,它作为IT设备的集中采购点,起到的作用是巨大的。凭借太平洋出色的质量与服务管理,消费者过来买东西方便而且有保障,一楼做组装机、二楼做配件、三楼有其他更具体的分类,整个一栋楼找东西非常的方便,后面结合网络还做到了线上线下结合。

太平洋电脑城记载了我的青春,还有所有的梦想,如果再给我选择,这是我们两个人一起做事,我们不悔当初。

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王武东

广州塔内网络科技有限公司 董事长

说起太平洋电脑城,我跟它可是有些故事的!99年来广州读大学,00年我就在太平洋买了电脑。01年暑假,我来太平洋电脑城兼职,也就是这年,我与志同道合的同事/朋友等组建了塔内PC联盟,开始帮大学生提供电脑服务,由太平洋供货,我们在大学为学生提供上门服务。

当然,说到正式进入太平洋,那还得算是07年,因为毕业的时候我也去找了其他的工作,只不过后面还是觉得IT行业、DIY行业有可为之处,最后就坚定走了这条路。

走过这么多年,印象深刻的事还是挺多的。如做学生市场的时候,那时候广工约有6000的新生,我们预算会有3000人买电脑,最后3000人里面有1800人在我们这里买了电脑。这真的很让我们感觉骄傲,毕竟竞争对手并不少,能获得这样的成绩,并不容易。就在开学季的时候,我们在太平洋电脑城的店铺,消费队伍排了好长好长,从4楼的店面,3支队伍从楼上排到了楼下,保险柜现金都放不进去了。此外,太平洋结合商家不时举办高校豪门装机对决,这都吸引了不少的学生参加,我们也觉得非常的有趣。

另外的就是做回IT行业、DIY行业,我们也算是大学生创业,我们在电脑方面精通,在管理和财务方面却做得不是那么好,公司曾在亏损与盈利的边缘徘徊,而这也是经过几年努力才慢慢做好的。

早期大家对电脑不太熟悉,太平洋电脑城以“城”这个形态、商业模式把IT产品聚集到了一个场景,客户可以一站式服务采购,商家也有拉力,把四面八方有需求的客户给拉到这里来,无论是对厂家,还是对消费者,都提供了一个很便利的场景。太平洋有卖场,有PConline,有口碑好的卖家,有聚集的信息与用户,它整体在用户的心目中还是非常好的,而这都得益于它在品质保障这块出色的控制。

如今我们依然驻扎在太平洋电脑城,不做学生市场了,但我们扩展了其他的。现在我们主要做整套解决方案的提供,早前看到游戏产业有比较大的发展,我们便投身专做网吧行业解决方案与服务,这让我们获得了很大的增长,从低迷中走了出来。

整套方案服务于行业,给到客户可以让客户产生依赖,带有服务性质的方案提供也走出了单品竞争的红海,而驻扎太平洋电脑城,在本地服务这块有我们更有可以作为的地方,除了网吧,我们也做设计师配套方案,提供持续服,定制的服务。太平洋电脑城仍在为我们提供便利。

讲到走进太平洋,我并不会后悔,而回到20年前,走进太平洋绝对是个很好的选择 。

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张增明

广州三欣科技有限公司 总经理

我是2001年涉足IT行业,02年进入的太平洋,说到这个,其实还是有点回忆在里面的。当时我是公务员,工作与收入都比较稳定,但是家庭状况原因,自己作为老大要承担起家庭重任。机缘巧合之下,女朋友拉我出来做IT行业,我也就做起了IT相关硬件的生意。

刚来太平洋电脑城的时候,这里已经非常的热闹,人非常多,都要挤才能进来,而做个活动,摆个舞台,下面都是密密麻麻的人,人气十分的旺盛。

选择做生意其实并没有那么容易,譬如启动资金,还有竞争对手等等,都是需要考虑的。但自己的兴趣在这上面,游戏、超频等给了我动力坚持下去。也多亏同行给力的支持,依靠信誉、原装正品的概念,我们卖好货卖行货积累了很多的回头客人,同时赢得了厂商的信任。我们在电脑城曾有四五间的店铺,如今我们也代理着不少的配件品牌。

太平洋凭借其先进的管理还有到位的推广在电脑城里占据龙头位置,驻点在这里,客户、商家都了解,也正是有上下游与太平洋电脑城的支持才托起了我们,让我们够更强大,走得更远些。

如今公司在成长过程中不断的往前推进,选择IT行业这条路,我无怨无悔。